Источник: americanexpressforum, русский текст – при поддержке Executive MBA
Думаю, что у каждого из нас есть боязнь публичного выступления, но, когда я потеряла голос во время первого мероприятия, куда меня пригласили выступать, я была убита. Я потратила недели на подготовку и была уверена, что вызову восторг у публики. Но, когда я взглянула на лица 300 серьезных банкиров, смотрящих на меня со своих мест, я не смогла проронить ни слова. Я до сих пор помню ту обреченную фразу: «Спасибо, миссис Коркоран, можете пройти на свое место». В тот момент я приняла решение, что я никогда в жизни больше не выступлю перед аудиторией.
К тому времени, как я добралась до дома, я поняла, что передо мной стоит выбор: я могла оставаться в своей норке с вечным воспоминанием о позоре или я могла научиться выступать перед публикой. На следующее утро я заставила себя пойти в местный университет, чтобы предложить им новый вечерний курс лекций на тему «Как продавать недвижимость», в которой я действительно была специалистом. Я посчитала, что, если смогу выступать перед группой студентов каждую неделю, это будет самым большим шагом в моем развитии (используется в коучинге по профессиональному росту).
Это оказалось правильным решением. Этот 10-недельный курс не только помог мне чувствовать себя комфортно во время выступления перед людьми, благодаря этому курсу одна студентка из 11 учащихся стала менеджером №1 по продаже недвижимости во всем Нью-Йорке на последующие 25 лет.
Все грандиозные события в моей жизни начинались с провала. Я вложила всю свою первую прибыль в совершенно новую идею – записать на видеокассету все квартиры, выставленные на продажу, и я увидела, как эта блестящая идея превратилась в невероятно дорогостоящий крах. Но я не стала в углу зализывать свои раны, вместо этого я решила выложить те же видео-ролики в Интернете, который на тот момент был чем-то совершенно неизведанным (креативное мышление). За два дня на квартиры в Нью-Йорке через сайт www.corcoran.com нашлись два покупателя из Лондона.
Когда мой бойфренд, он же партнер по бизнесу, сообщил, что собирается жениться на моей секретарше, я была опустошена. После известия он зашел за мной в кафе и сказал, чтобы я уходила с работы официантки, он забрал меня из моего городка, и занял мне $1000, чтобы я начала собственный бизнес по аренде квартир. Я понимала, что без него я бы пропала, я пролежала целый день в кровати, прежде чем смогла собраться с духом и доковылять до офиса, чтобы с теплотой поздравить счастливую пару с предстоящей свадьбой. Спустя год я все-таки набралась смелости покончить с прошлым и начать собственный бизнес – The Corcoran Group (стартап), который я позже продала за $66 миллионов.
Сегодня я «Акула» в программе «В бассейне с акулами» на канале ABC. Когда мне в первый раз позвонил продюсер из Лос-Анджелеса с вопросом, было ли бы мне интересно поучаствовать в новом шоу, я не могла поверить своему везению. Я еду в Голливуд! Я сразу же подписала договор и побежала покупать себе два сногсшибательных наряда в «Bergdorf Goodman», которые я рассчитывала надеть на автограф-сессию. Однако за несколько дней до запланированного вылета мне позвонила ассистентка продюсера и сообщила, что они передумали и отдали это место кому-то еще.
Через десять минут, вместо того, чтобы расстраиваться, я взбесилась и написала продюсеру письмо. Я написала, что рассматриваю их отказ как намек на удачу, потому что все успешное, что со мной происходило, начиналось с провала. Я перечислила все свои судьбоносные неудачи. Свое сообщение я закончила предложением о том, чтобы прилететь и дать продюсеру возможность сравнить меня с другой претенденткой. Это было сообщение из рода «я постою за себя», благодаря которому я до сих пор выступаю «Акулой»-инвестором в передаче «В бассейне с акулами».