Источник: Entrepreneur.com, русский текст - при поддержке Executive MBA
Онлайн-бизнес переживает расцвет, и сейчас самое время, чтобы создать или купить собственный бизнес.
Покупка бизнеса - это особенно привлекательный вариант, так как огромная часть хлопотной работы уже сделана за вас. Вам не придется заниматься длительным процессом разработки бизнес-модели, определения методов монетизации, то есть вы сразу перейдете к расширению бизнеса и увеличению прибыли.
Конечно, переведете ли вы бизнес на следующий уровень или вернете его к нулевой отметке, зависит от вашего опыта и способности им управлять. Если вы новичок, то покупка и ведение бизнеса станет скорее обучающим процессом.
Тем не менее, если вам предстоит поиск онлайн-бизнеса, выставленного на продажу, самое главное - сконцентрированность. Это позволит вам сузить поиск с самого начала и избежать просмотр сайтов, которые не отвечают вашим интересам и ключевым критериям. Неважно, покупаете ли вы бизнес или создаете его, самое главное - концентрация внимания.
Естественно, найти бизнес для покупки также может оказаться непростым мероприятием, так как надо знать, где искать. Ниже четыре источника:
1. Поиск напрямую.
Иногда стоит искать бизнес самостоятельно, если вы точно знаете, что вы ищете. Конечно, в любом случае, вам придется пользоваться определенными каналами для поиска, подготовить бизнес-план, чтобы доказать свою способность вести бизнес и привлечь владельца бизнеса -
напрямую или через посредника.
Вам потребуется проанализировать траффик сайта и обратные ссылки с помощью таких инструментов, как Alexa и Ahrefs. На этой стадии очень важно выполнить все юридические проверки, так как при наличии негативных тенденций вы можете решить расширить свой поиск и найти другой достойный бизнес. Если бизнес вас удовлетворяет, то не забудьте, что вы должны проявить серьезные намерения на покупку бизнеса. Вот почему так важно иметь план при покупке бизнеса.
Если вы не уверены, кому принадлежит бизнес, вы скорее всего сможете найти подробную информацию через поисковик Google или Whois.
2. Рынок в интернете.
В интернете существует огромное множество рынков, и большинство покупателей начинают поиск именно с таких сайтов, так как это самый очевидный вариант. Покупатели могут просмотреть доступные списки в выбранной отрасли, чтобы найти наиболее жизнеспособные предложения. Покупатель также может поискать более подробную информацию в данных списках, что только подтвердит для продавца серьезность его намерений.
На интернет-рынке абсолютно точно можно найти нужный вам сайт, но нужно обязательно помнить о здравом смысле и быть уверенным, что это именно то, что вам нужно.
3. Аукцион.
Сайты-аукционы похожи на рынки сайтов, но у них есть основное отличие - потенциальные покупатели могут делать ставки. Используя данную систему, покупатели могут привлечь больше интереса к их веб-сайтам, повысить цену бизнса и заработать больше денег. С другой стороны, покупатель может выставить на аукцион сайт, не предоставляя точной стоимости, и рынок с помощью голосов/ставок определяет его стоимость.
Огромное количество списков делает аукционы привлекательной возможностью для покупателей. Однако стоит понимать, что аукционы не всегда проверены, таким образом, покупатели берут на себя больший риск, так как в данном случае уделяется меньше внимания проверке прибыли и оперционной деятельности, а также существует вероятность, что некоторые списки преподнесены неправильным образом.
Следовательно, все проверки лежат на покупателе. Если вы не знакомы с лучшими практиками, то к покупке бизнеса с аукциона следует подходить с особым вниманием. Тяжелее определить качественные списки, а искусственные аукционы могут неестественным образом поднять стоимость бизнеса, который в реальности стоит гроши.
4. Онлайн-брокеры.
Брокеры онлайн имеют опыт продаж интернет-бизнеса, у них есть нужные знания и компетенция, инструменты и широкая сеть для осуществления операций. Списки брокеров обычно выверены юридически, и они ищут легальные стабильные сайты со стабильным доходом - как раз то, что необходимо покупателю.
Брокеры облегчают процесс приобретения для покупателей. Можно положиться на их опыт, сих помощью можно решать возникающие в процессе проблемы, получить пользу от их советов и наставлений.
Брокерам платят только по завершении сделки продажи, что свидетельствует об их заинтересованности провести сделку с самого начала до конца. Это также объясняет, почему они предоставляют списки только проверенных компаний.
Тем не менее, покупатель должен полагаться только на проверенных брокеров, поскольку это совершенно новая отрасль.
Каждый канал, используемый при покупке онлайн-бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, и вы должны применить все возможные проверки относительно того, канала, которым вы намерены пользоваться.
Если вы совсем новичок, то, вероятно, рынок и аукцион - не самые лучшие варианты для вас. Возможно, оптимальный вариант - онлайн-брокеры. Но решение за вами!
--