Автор: Наталья Басина
В начале года практически все участники российского рынка ИТ выражали надежду, что традиционный рост продаж в IV квартале поможет отчасти сгладить последствия кризиса и отыграть отрицательную динамику. Но стоит ли ожидать желанного бума в последние три месяца года? iBusiness поинтересовался ожиданиями игроков. 

Сезонный рост будет, если не вмешается очередной кризис 

Само понятие «бум» к ситуации 2009 года вряд ли применимо. Мы привыкли называть бумом увеличение продаж на 40-60% в IV квартале к III кварталу. Так было в 2005-2007 годах на фоне общего позитивного состояния экономики, постоянного роста ИТ-рынка и сезонного подъема спроса. Но в этом году все принципиально изменилось: мы перешли в новую систему координат. 
«Новая жизнь» такова, что в IV квартале мы вправе рассчитывать только на сезонный рост - в пределах 25-30%. Рост этот будет обусловлен тем, что госструктурам нужно будет потратить остатки выделенных бюджетов, а населению - купить рождественские и новогодние подарки, или просто то, что можно купить на заработанные деньги, ранее откладываемые на более серьезные покупки (квартиры, машины), возможность совершения которых, как минимум временно, утрачена. 
Коммерческий сектор адаптировался к новым условиям, но более консервативно относится к расходам вообще и на ИТ в частности. Поэтому нас ждет реализация умеренного отложенного спроса, которая тоже укладывается в названные проценты. Все это может стать реальностью в том случае, если в развитие событий не вмешается новая сила, например, очередной банковский кризис, связанный с массовыми невозвратами кредитов. А ведь прогноз некоторых экспертов именно таков. 
/Марина Никитина, заместитель директора «ЛАНИТ Дистрибуция» 

Бума ждать не стоит, но динамика положительная 

Думаю, что активность на рынке в IV квартале однозначно будет выше, чем в течение предыдущих второго и третьего кварталов 2009 года, которые по данным исследовательских компаний, многих экспертов, да и участников рынка были отрицательными по отношению к 2008 году. 
В любом случае государственные и другие заказчики, хранившие бюджеты до текущего момента, вынуждены будут «выпустить пар» - потратить их, или потерять. Ведь деньги обычно не переносятся на следующий год. Еще одним стимулом поскорее использовать оставшиеся бюджеты может стать ожидание дальнейшей девальвации рубля. Иными словами, активность заказчиков ИТ может быть подчинена логике «чем раньше купишь, тем больше получишь за одну и ту же сумму в рублях, заложенную в бюджет». 
С другой стороны, ожидание второй волны кризиса этой осенью может «испугать» многие организации (в основном корпоративных клиентов) тратить денежные средства в этот период в принципе. Таким образом, суммируя столь разные векторы, бума судя по всему ждать не стоит. При этом итоговая направленность рынка будет положительной, если иметь в виду показатели по кварталам 2009 года. 
/Илья Сиротин, глава московского представительства oki Printing Solutions 

С ИТ-бюджетов наконец-то сняли табу 

Времена, когда конец года был временем действительно высокого сезона продаж, прошли. Однако некоторого всплеска продаж все-таки стоит ожидать. Тому имеется две причины. По традиции, на вторую половину года приходится до 60-70% заказов от общегодового оборота. Кроме того, к середине текущего года большинство компаний корпоративного сектора выработало новую бизнес-стратегию и определилось с ИТ-бюджетами. Наступившая ясность в затратах на ИТ – еще один позитивный момент в пользу снятия финансового табу с ИТ-бюджетов. 
/Николай Беловский, директор по работе с ключевыми клиентами компании «УСП КомпьюЛинк» 

Бум будет, но небольшой 

На мой взгляд, так называемого бума можно ожидать. Но не столь ярко выраженного, как в прошлые годы. 
В бизнесе нашей компании «пиковость» IV квартала по традиции «усугублялась» таким каналом сбыта, как системная интеграция. Ведь многие крупные проекты реализуются именно в конце года. Но в этом году, в связи с уменьшением расходов на ИТ, таких проектов скорее всего будет меньше. 
С точки зрения ценового сегментирования в рознице сложилась следующая ситуация: практически не уменьшились продажи товаров hi-end, но в целом преобладает спрос на low-end. А вот товары средней ценовой категории практически не продаются. Видимо, такая тенденция сохранится и в IV квартале.
/Сергей Расколов, директор по сбыту MERLION 

Обычная сезонность 

Мы надеемся увидеть обычную сезонность в IV квартале. Безусловно, рост продаж в конце года по отношению к III кварталу произойдет. Но ситуация на рынке очень нестабильна. Доходы снизились, все стараются экономить… 
/Павел Лебедев, директор по маркетингу торговой марки IPPON 

Потребители стали откладывать деньги 

Традиционного бума не ожидается. Скорее, будет обычный сезонный рост. Потребители пересмотрели свои траты и начали откладывать деньги на «черный день». Кроме того, на снижение потребления таких товаров, как электроника, влияет и сужение рынка кредитования. 
/Карен Ордиян, брэнд-менеджер iRU 

Никакого бума мы не ждем 

Нет, мы не ждем никакого бума продаж. «Федералы», конечно, потратят в IV квартале больше денег, чем в предыдущий период. Однако это легко нивелируется провалом в частном секторе экономики и отсутствием денег у региональных бюджетных структур. 
/Сергей Мотин, генеральный директор компании «ЛэндМарк»

Возможен дефицит 

Сезонное оживление на рынке будет. Но слово «бум» мне не кажется подходящим. Скорее, произойдет подъем относительно третьего квартала. Среди особенностей IV квартала в этом году отмечу возможный дефицит ряда товаров, вызванный «рассинхронизацией» процессов производства и поставок, «кризисной» осторожностью производителей и продавцов, а также влиянием административных факторов. Но это частности. В общем и целом - подъем будет.
/Сергей Коваленко, генеральный менеджер компьютерного дискаунтера СИТИЛИНК 

По материалам сайта: www.ibusiness.ru